Mercado Pymes

Extracto de un articulo del suplemento, ” El empresario” del diario El País  (12/09/2008).

Aproximadamente 76% de los decisores de compra de Montevideo y área metropolitana mencionan al catálogo de ofertas (mailing) como el medio de acceso más frecuente a la información sobre ofertas de alimentos, artículos de limpieza y tocador.

Según datos auditados por IdRetail, durante el primer semestre del 2008 se publicaron 15.536 ofertas en los catálogos de las grandes cadenas, a razón de 2.590 por mes.

Géant con 4.010 anuncios es el “emblema” que más ofertas publicó en el 2008. Lo sigue Tienda Inglesa con 3.253, luego Devoto con 2.701 y por ultimo Multiahorro con 1.727. Cada “emblema” da usos estratégicos distintos a los impresos, a los cuales ya asigna más rubro que a la pauta televisiva…

Hoy en día cuando cada centavo cuenta, buscar herramientas eficaces es básicamente la vida para una pymes, encontrar un medio de comunicación directa con su publico objetivo es aplicar inteligencia al negocio, cuanto podemos hacer por nuestras pymes?, Estamos dispuestos a invertir en aquellos medios en los cuales ha quedado demostrados la eficacia del medio?, estas son preguntas muy comunes en nuestro negocio, y a menudo sus respuestas son negativas… muchas pequeñas  empresas no se dan cuenta del costo/beneficio que significa un mailing. Esta precisamente en nosotros el hacer conocer estas herramientas y aplicarlas según sea la pymes, ( producto/servicio).

El Marketing Directo nos proporciona una base sobre la cual podemos hacer muy eficiente el mailing y sin hacer una inversión promocional significativa podemos entrar en contacto con nuestros consumidores, estableciendo un vinculo entre la empresa y el consumidor, logrando un recordatorio de marca, un incentivo de compra u otros motivos.

Gabriel Gonzáles, gerente de ventas de unilever Uruguay, confirmo que en este medio en particular manda la relación de la marca con el canal de ventas. “Lo vemos como una herramienta más de todas las que tenemos para vender más”… “induce a la compra, pero concentra una gran atencion el Precio”.

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