Apr 13 2009
¿Que es el Marketing Directo y como se aplica a las Pymes?
Desarrollo de una entrevista…
¿Porque una empresa debe invertir en Marketing y no considerarlo un gasto sino una inversión?
Respuesta: En realidad no es una inversión “en marketing”, sino en una de las herramientas del Marketing, como es “La Promoción“. La promoción consta de cuatro principales herramientas, *Publicidad, * Promoción de ventas, * Relaciones públicas y * Ventas personales. Dentro de estas categorías se encuentran instrumentos específicos, como las presentaciones de ventas, las exhibiciones en los puntos de ventas, los anuncios especiales, las presentaciones comerciales, las ferias, las demostraciones, los catálogos, la literatura, los paquetes de prensa, los carteles, los concursos, etc, etc. Esta herramienta es el principal motor de activación para los potenciales consumidores, los cuales generan un retorno de la inversión en cada adquisición que realizan de un producto o servicio.
¿Crees que las empresas saben promocionar sus productos o servicios?
Respuesta: La mayoría de las pymes “copia” la actividad promocional de otras, creyendo que así sus productos también serán adquiridos por el consumidor, yo les pregunto…¿tu empresa tiene los mismos costos?, ¿tiene la misma infraestructura?, ¿esta ubicada en los mismos puntos geográficos que la competencia?, ¿la atención es exactamente igual a la que brindas tú?, al obtener las respuesta a esas preguntas nos damos cuenta que no toda las promociones surten el mismo efectos, y que cada producto puede ser diferenciado en la promoción. En la medida que la empresa posiciona su producto, lo adecua a su nicho de mercado y brinda el precio justo, estará logrando la fidelización a su marca y/o producto. Leer mas … »
